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欧派家居2019年营收与净利增长双双超17%

2020-05-11

4月28日,欧派家居(603833.SH)公布2019年报,报告中显示欧派家居2019年实现营业总收入135.33亿元,同比增长17.59%,实现归属于上市公司股东的净利润18.39亿元,同比增长17.02%。

近年来,面对经济结构转型、家居流量渠道变革等客观实际,传统的营销打法对于业绩的拉动愈发吃力。而欧派家居通过聚焦主业,深化“大家居”战略,实现逆势稳健增长。

2019年,欧派橱柜聚力打造“橱柜+”全新商业模式,重构零售终端“人货场”。同时,欧派橱柜全面启动终端全渠道营销战略转型,实现全年整装订单接单突破6亿元,同比增长高达106%。

欧派衣柜在营销端上,以19800升级套餐夺市场、抢存量;在渠道端则以拎包项目截流量、夺入口;产品端和模式端分别通过新品占趋势,以及用T5扩单值、拉销售。

除了主力品类,欧铂尼木门升级营销战法,夯实经销商基础,扩大市场占有率;欧派卫浴抓住机遇,公司卫浴品类营业收入同比增长37.67%。

欧派工程加大了工程橱柜品类的开拓,欧派整装大家居全年实现门店开设288家,接单业绩近7亿元,有力拉动了欧派集团整体业绩增长曲线。

作为欧派家居集团旗下的轻时尚品牌——欧铂丽过紧紧围绕整体战略和年度经营计划,积极抢占销售新阵地,持续提升品牌影响、全渠道零售等关键能力。

众所周知,消费端决定供应端的变化,消费习惯、需求和路径等变化,倒逼行业从各个方向进化成场景化和一体化的家居展示形态。欧派家居通过布局智慧门店、体验店、大店模式等多样化的线下门店,以及建立“双微一抖”和小程序等线上自媒体矩阵,完善渠道,抢占流量入口,强力拉动增长新曲线。

除做深做透传统渠道外,欧派近年来持续深耕精装房“拎包”项目、拓展分销和家装合作业务,开辟出全新的增长蓝海。

2019年,欧派整装大家居通过紧抓“产品研发、加盟招商、培训帮扶、订单交付、供应链整合”五项主线,助力整装经销商实现管理模式转型;同时也降低整装公司经营定制家居产品的门槛和出错率,解决家装公司服务痛点,提升客单值,抢夺整装市场客户存量。

在内部管理上,欧派家居将全面升级运营管理系统,由重经营轻管理转向全面精细化经营管理,重塑欧派经营管理价值体系,重构营销与制造协同机制,以模拟公司化运营锻造各事业部独立战力。

在营销上,除了全渠道布局,集中一切资源抢单抢流量外,欧派家居更是积极组装第二发动机,组建集团营销模式创新部,不拘一格开辟流量争夺新战场,实现营销渠道、模式、工具的创新突变。

据了解,欧派第二发动机将以橱衣联动为突破口,挖掘私域客户资源;并着力猛攻房屋旧改模式,提前抢占旧改市场;除此之外,欧派极力打造拥有全新体验和消费模式的欧派微商城小程序,将过往严重依赖线下成交的定制家居消费过程变得像买车一样便捷、高效。

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